可是，这个销售天王曾因股票亏钱，又被朋友骗走一大笔，导致欠下300千巨款，那时他穷到连奶粉钱也拿不出。
为了还债，Norman不分昼夜投身多份工作，但还是无法解决这笔债务。就在他考虑要退出保险业时，他遇上了一个重要的贵人，因为贵人的一句话，不但让他重新爬起来，还在短短的一年半里把所有的债务还清。
很多加入寿险行业的人在起步时都会有一段非常辛苦的经历：被拒绝、被赶、被泼冷水、被骂……咦，这段句子怎么这么熟悉？没错，这些对一个推销员的艰辛考验 Norman老早就已经体验过了。因此当身经百战的他加入寿险业时，这些所谓的考验对他来说简直就是“湿湿碎”，所以在AIA才三年的时间，他就拥有不错 的业绩和收入了。
但是否大多数的成功人士背后都一定会有一段辛酸的故事呢？Norman在成功之前也曾有一段非常悲惨的过去。
最黑暗时期
欠债300千，哭诉孩子来讨债
当时Norman即将要告别单身，建立属于自己的家庭，这原本是一件令人感到多么幸福开心的事。可是心中害怕养不起老婆与孩子的他为了可以在短期内赚多一点钱而身兼多职。
“那时我有个外号叫‘包搞掂’，只要顾客要买什么要找什么都可以找我。除了保险，我还有售卖手提电话、为演唱会做筹备甚至……非法赌球。这样我每个月还可以勉强赚取10多千的收入。”
也许是想在婚后让家人拥有舒适的生活，导致Norman的责任感变得更大，因此即使已身兼多职，收入也算不俗，但他仍觉得不满足，一直想着如何可以快速地赚取更多钱。在朋友介绍下，他开始接触股票，一步步迈向大坑洞。
所谓物极必反，原本让他赚钱的股票到最后竟然大跌，导致他亏了一大笔钱财！在一夜间一无所有，他的脑袋瞬间空白，驾车时竟然停在高速公路，不知道自己要去哪里，对前方的路感到迷茫。
“怎样告诉妈妈和老婆？婚礼要办，新屋要建好了，该怎么办……”
最后他选择隐瞒自己亏钱的事情，家照搬、婚礼照办、礼金照给。在这个时候，他一口气申请多9张的信用卡来“暂时”解决眼前的困境。一波未平，一波又起，欠下巨债的他之后又被朋友骗取了一大笔钱！导致他最后总共欠下了高达300千的巨款！
在负债的那段时期，他拜神、算命、看相……统统都做过，可是情况还是一样悲惨。他也曾经为了RM50的奶粉钱责骂老婆，并在老婆不在的时候，对着仍未满月的孩子诉苦。
“当时我眼泪滴在孩子的脸颊，问他为什么要选这个时候出世，是不是嫌我不够惨，要在这个时候来讨债，选我当你的爸爸，你真的非常失败！”
Norman在说着当初这段辛酸史时一度哽咽，泪眼模糊，可以想象到当时他是跌得多么的剧痛！
叹气是浪费时间的事情，虽然跌进了深深的黑暗谷底，他却没有因此放弃自己的人生。为了还债，他每天不分昼夜地投身多份工作，但还是无法解决那数不清的债务。就在他人生感到最黑暗的时期，他遇上了改变他人生最重要的贵人，拿督蔡明敏博士（蔡总）。
其实当时Norman已经对寿险这行业的前途感到疑惑，并有想要退出的念头。所以当他遇上蔡总时便问他，如今保险还可以做吗？“当时蔡总告诉我说他在寿险业做得很好，还说我做那么多行业但却没有一份是赚钱的有什么用。因此他叫我要专注！”
有时候改变人的一生就是因为一个重要的决定。Norman当时选择了相信蔡总，决定把所有的生意都收掉，再从前保险公司转战去安联，全心专注并运用蔡总的行销策略。就是这个决定，他从此爬出谷底，并继续往成功之路迈进！
所以说苦难的生活就是人生最好的锻炼。加入安联后，Norman继续展现他当时面对坎坷路途时的那股耐力及毅力，再加上债务300千所激起的“迫性推动力”，不断努力拼搏奋力赚钱，让自己尽早逃离那庞大债务的束缚。
而蔡总那套简单、容易、有效、可复制（S.E.E.D）的理念也让Norman在短期内完成以往达不到的业绩。
“以前在前保险公司时我买意外险、医疗险、36种疾病。即使我已经很尽力去做，但还是得不到该有的回报。当我在安联时却只卖储蓄险，容易上手又容易传授。卖这个产品时我便转换市场找小生意人，每天到处去‘扫街’，只要是店面便会是我的目标。”
最大的牺牲
日夜拼搏，要求妻儿回娘家住
在这段期间，他也牺牲了与家人聚集在一起的时光，全心投入在自己的事业上。
“当时常常因为工作而夜归，所以便要求老婆与孩子到娘家居住一段日子。我觉得如果真的要在工作与生活中取得平衡，那个人将会失去竞争力。”
他几乎不让自己有休歇的机会，除了平时的工作天以外，即使在假期，他仍然是迷恋着他的工作，不断寻找新客户。这名工作狂认为若要早日让自己的财务早日获得独立，就得偷别人休息的时间去拜访及寻找顾客。
因为他那惊人的拼劲，让他在安联的这几年内屡创奇迹。连续5年冠军组织、连续7年MDRT、创下高达2千3百万零吉的组织业绩……最重要的是，他竟然在一年半的时间将那300千的债务给干掉了！这些可是他过去几年来都无法做到的事！
就如Norman所说的“生命无法重来，思维可以重新彩排，想要一辈子辛苦赚钱，还是轻松地转到赚到一辈子，有时候就在一念之间”。以前的他盲目拼搏，最 终得到的却不如他所付出的；如今他遇到了蔡总，改变了当初的思维，毅然地做了一个改变他一生的决定，因而造就了今日如此非凡的彭建伟！
从负债累累到今天所拥有的“一亿人生”和“二亿组织”，Norman非常感谢恩师拿督蔡明敏博士一路以来的指引。
