香港萬通保險業務大會

七月三日Norman受邀香港萬通保險業務大會，擔任主講嘉賓，他以流利的廣東話，征服台下二千人，此行，Norman以第一本暢銷書「一億人生。突破極限」為題，分享他如何在三十四歲即財務獨立的奮鬥過程。

他勉勵台下所有業務夥伴，想成為頂尖的top sales，一定要問自已三件事：

首先，問自己：「我沒有做好的動機？」在壽險業很多人想做好，但常常熱度只能維持三分鐘，主要是因為找不到做好的動機。你到底是一個不服輸的人？還是舞台的人？你一定要知道，因為當我們碰到挫折時，往往是因為明白自已為什麼而做，才能不受心魔影響，堅持走對的路。

其次，Norman強調，八成的業務想做好，但只有兩成的人有做好的心理準備。如果NPG有業務說：「我要回家帶小孩，所以沒辦法參加單位活動！」這是他不能接受的答案，Norman認為，沒有好日子過才有機會過好日子，過度強調人生需要在工作與生活中得到適當的平衡，你將會失去競爭力。問自己：「我有做好的心理準備嗎？」

最後，想成為top sales，我們必須常常問自己：「我有什麼優點讓客戶喜歡？」你有什麼本事讓客戶欠你人情呢？每個人都要認真想一想，自己的專長是什麼？你可以成為客戶的黃頁嗎，什麼事找你就對了！