Wish You All
Merry Christmas !!
And
Happy New Year !!
Thursday, December 22, 2011
Tuesday, December 20, 2011
NPG领航人拿督彭建伟 荣获亚太杰出总裁头衔
“人要勇于面对人生每一道难题，当你觉得问题很大，是因为你把自己看得太渺小；当你觉得问题很小，是因为你把自己放大。当遇到问题，尝试跳出来以第三者的角度思考，便可看清事物原貌。”
身为NPG寿险代理集团创办人兼总裁，,拿督彭建伟就是一直抱着以上所说的管理理念和态度，带领旗下数百名的寿险精英不断地勇往前进，摘下寿险界全马第一的殊荣。
从众多著名品牌企业家当中，拿督彭建伟成功脱颖而出，荣获亚洲最具影响力的企业品牌杂志《商天下》所颁发的亚太杰出总裁，可说是实至名归！
销售业绩全马第一 缔造业界神话
自2006年NPG创立开始，Norman凭借着坚强的信念和实践力，率领团队向每一位客户提供最适合的金融解决方案，创造令人震撼的企业业绩。从2006年的马币1百20万飙升至2010年的马币2千3百万零吉的傲人成绩，成功刷新马来西亚保险销售额的百年纪录，成为全马业界第一！不得不令人折服。今年，NPG有更卓越的的成绩!!
保险企业划 独创销售手法
与一般寿险组织的经营模式不同，Norman采取的经营模式是让保险企业化，进行了大胆的改革！NPG的主要产品是注重在销售安联寿险中的个人储蓄及退休计划，使团队能够集中了解产品特性并提升专业服务水平，保障企业品牌、信誉及口碑。
另外，与一般寿险组织不同的一点是，Norman从不打所谓的“人海战术”。若相较起来，Norman所带领的团队人数仅约180名，但却能够创下其他寿险组织望尘莫及的销售佳绩。对于人力，Norman不求量多，但求质量。他认为，成功的“教人”(Coaching)才是致胜的主因。
针对人才培育方面，Norman有其一套独创的行销方法—“软技巧”，这是他从过往多年的销售经验所体悟出的销售方式。旗下的代理员都有机会被教授此销售技巧，并一一实践之，发挥其最佳效果。
“听话照做“ NPG团队上下齐心
Norman身为NPG集团的领航者，傲人成绩是有目共睹的！对于已经过证实的成功系统或Norman所执行的任何管理手法，代理员就只会“听话照做”，NPG团队的向心力及凝聚力是成功的关键之一。每个人都时刻保持积极态度，对成功事业充满热情，更注重自身纪律准时出席早会，带着一颗虚心学习的态度，追求自我成长，努力迈向成功的道路。
难能可贵的，Norman懂得何谓“取之社会，用之社会”，他一路以来都很积极努力参与公益活动，将来更计划成立NPG慈善基金，帮助残障儿童、孤儿或为其他社会福利机构做出贡献，并带动公益事业发展。
完成圆梦使命 NPG“您的梦工厂”
只因NPG集团的使命“Your Dream Builder”，亚太杰出总裁拿督彭建伟誓必会付出最大心力，帮助更多NPG的代理员建筑成功人生的美梦，成为您的梦工厂！
Tuesday, December 6, 2011
NPG集团荣获“2011企业社会责任奖”-人权奖 人都有梦想的权利
马来西亚国际青年商会（JCI Malaysia）于2011年11月17日，在Sime Darby展览中心隆重举办了一场“2011企业社会责任奖”( JCI SRC Awards 2011 )颁奖典礼。
这些奖项的设立概念主要是以联合国所制定的全球契约（UN Global Compact）所设立的十大原则为标准，积极提倡和鼓励中小型企业者能展开或持续实践企业责任，提供大家一个交流的平台。此奖项规定参与的公司至少必须积极实践人权、劳工准则、环境或打击贪污的原则。“企业社会责任奖”的奖项类别主要分为：企业社会责任-人权奖、劳工准则奖、环境奖、打击贪污奖。
在“企业社会责任奖”所设立的四大奖项中，NPG集团荣获了企业社会责任-人权奖。NPG集团能够获得此奖，也代表着NPG集团在企业社会责任实行部分有杰出的表现，受到极大的肯定！
在全球契约设立的“人权”原则为企业应该支持并尊重国际公认的人权以及绝不漠视践踏人权的行为。在NPG集团，除了满足客人的需求是首要任务之外，确保员工能够充满抱负和热情也是不可或缺的。最重要的是真正能够让每一个员工能够有机会实现梦想。NPG集团与由拿督蔡明敏博士的保险顾问公司密切合作，提供杰出的培训课程，训练出一批又一批积极进取、精力充沛，拥有杰出表现的保险从业员，为市场提供更多的增值服务！每一年，NPG集团都有非常多的代理员成功获得“美国百万圆桌”大奖（MDRT）
NPG集团在人称“保险奇才”，在保险界拥有丰富经验的拿督彭建伟的带领下，充分的实践拿督蔡明敏博士那套简单、容易、有效、可复制（S.E.E.D）的行销理念，成为保险界的全马第一，代理员们根据市场导向为客户提供最适合的财务规划或退休计划。
NPG集团提供一个优良文化和充满士气的环境予旗下代理员。每个星期一到星期六，早上八点半准时到公司报到开早会，进行小组讨论，针对不同案件进行研究，认真学习新知识新事物，不断提升代理员的销售技巧。NPG集团相当重视员工的人格建设发展，提供一系列的激励课程，确保代理员都能保有乐观的身心，健康的生活。
今年，NPG集团荣获2011年企业社会责任-人权奖，这个荣誉让NPG集团更加具备了原有正面的信念，希望NPG的代理员能够更加努力的改善我们自己和我们周围的世界，让大家的生活更美好，有属于自己的梦想蓝图！
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| 保险界拥有丰富经验的拿督彭建伟的带领下，NPG集团荣获了企业社会责任-人权奖 |
Thursday, November 24, 2011
成功理念分享会
Wednesday, November 16, 2011
《I Rich》致富人生学习大会 保险奇才拿督彭建伟无私分享成功理念
《I Rich》致富人生学习大会，你错过了吗？那就太可惜了！在今年10月22至23日，此活动在吉隆坡Hotel Sri Petaling隆重引爆！
说真的，我们若想要达致成功，直接向成功人士学习，吸取他们宝贵的经验和知识，绝对是通往致富道路最快的途径。此次学习大会邀请了七位在全马各领域的佼佼者担任讲师，如马来西亚最年轻的企业顾问林家辉老师、潜能开发导师陶福德老师、大马著名的理财专家KC Lim老师、大马著名房地产博士郑水星老师、顶尖策略管理博士陈志明老师、互联网模式第一任曹耀群老师以及获得NAMLIFA寿险顾问公会认证的马来西亚寿险第一组织NPG集团领导者，大马寿险天王拿督彭建伟老师到场亲自分享他的奋斗故事，告诉您想要成功一定有方法，想成功您一定办得到！
这次能够受邀担任学习大会的讲师之一，拿督彭建伟Norman 为此也感到相当荣幸，因为这是一个肯定，为他在成功路上多增添了色彩。或许很多人曾听过拿督彭建伟的激励讲座，甚至看过他的书，对于他的心路历程了如指掌，从他过去曾经历失败到今天的伟大成就。但有机会现场听到，亲身近距离感受到Norman的演说魅力，绝对是机会难得。
面对每一次的演说，拿督彭建伟都用心准备，无私的希望能够将他这几年在保险业所领悟出的成功理念，与所有人分享，尤其是能够令正面临人生事业迷惘的社会人士，找到属于自己的成功道路。“人生不能重来，思维可以重新彩排”这句话是拿督彭建伟的座右铭。在我们人生中所发生过的任何事都不能够重来，但我们人的思维却是可以重新彩排，以好的思维方式去重新排练我们想要的人生，人生是可以自己去掌握的。
Thursday, October 20, 2011
33届精鹰大集会（MOE 33）NPG集团做出最后冲刺！
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| 精鹰大集会MOE 33 |
时间飞逝，一眨眼间MMTS寿险顾问公司连续举办了11年的精鹰大集会，每年举办三场。今年10月17至18号，主办单位在槟城Bay View Hotel隆重举办第33届精鹰大集会，参与人数高达数千人。当天活动诚意邀请了业绩标青，荣获三届以上寿险界美国百万元桌荣誉的寿险精鹰Jennifer Looi和Yvonne Lee担任大会主讲人，两位女将的演说激励人心，说到过往的奋斗历程，更令所有人动容。
蔡总演说幽默逗趣 分析一针见血
精鹰大会的重头戏之一就是MMTS最举足轻重的中心人物拿督蔡敏明博士的演讲环节。他的演说风格除了幽默风趣常逗得在座的每一位听众笑不拢嘴之外，他也针对业界对寿险产品的弊端利益和迷思部分，一一做出分析，将他的见解用最浅白易懂的发式表达，一针见血。
做事认真 玩乐认真 突破传统
很多人都知道MMTS组织下的精鹰们，除了做事认真，玩也是他们的强项。相信目前没有一个组织能像MMTS一样突破传统的颁奖方式，领奖之后是要跳下泳池，成为落汤鸡的吧！在2011年10 月份前顺利完成MDRT的精鹰们，都个个乐在其中，现场气氛high翻天！主办单位更诚邀台湾星光三的“精鹰”之一实力派歌手林芯仪来到69mansion现场，献上首首动听歌曲。她不愧是实力派歌手，大家都听出耳油，安哥声浪此起彼落。
贵为领袖人物
Norman和蔡总平易近人
在69mansion的沙滩派对上，最逗趣的一幕是NPG集团的首脑人物Norman和MMTS的灵魂人物蔡总毫无架子的与所有精鹰们嬉笑玩闹，打成一片，合乐融融。Norman和蔡总被众人起哄，跳进泳池。在外界许多组织，可不曾见过高高在上的领袖人物会与下属如此亲近。
NPG上下齐心 势必完成3亿组织目标
在这三天两夜的精鹰大会中，NPG的精鹰们都已养精蓄锐，个个擦拳磨掌，准备在业绩挑战赛做出最后冲刺，突破自我极限，拼出最好的业绩。NPG集团势必达成3千万的组织目标！！
Tuesday, October 11, 2011
Friday, September 30, 2011
NPG集团成功理念分享 ！！（必阅）
为下属着想 以身作则是好主管必备条件
“根据我在这个行业十多年的经验，很多组织做不好的原因是，讲和做是两回事。很多主管若不能以身作则，怎么能够带好一个团队继续发展？”Norman如此表示。
身为主管该保有的态度，并不能单以自身的利益为主，而没有认真思考怎么让跟随他的下属可以持续成长，能够同样赚到钱，衣食无忧！因为整个保险业的大环境状况都是如此，多数主管都会理所当然处在自身的舒适圈，由旗下的代理员在外辛苦打拼帮他们赚钱，轻轻松松拿取佣金。反观，代理员们是否也同样和他们一起赚到钱，有更好的生活呢？从代理员的角度来看，他们到底需要怎样的主管非常重要。代理员需要的是一位能够与他们一起努力打拼，即使今天拥有卓越成就，仍然不会自满，不断虚心学习的好主管。Norman就是最好的例子。Norman在NPG里面绝对是最重要的灵魂人物，每一个代理员心目中最佳的榜样，心目中的偶像。
以Norman今时今日的地位成就，他比任何人更有资格无需再继续为事业打拼，乐得轻松自在享受生活。但Norman并没有，原因是他要确保每一个跟着他的人都能够有更好的生活和发展潜能，因为他觉得这是他的责任，他必须以身作则，做好自己的本分。最难能可贵的是，Norman对于NPG集团的百多位代理员都付出真心和关怀。他用心去了解每一个代理员的脾性，从内到外，从其家里到个人，任何疑难杂症都一一将之解决。外界的人或许不相信他会做到这个地步，但这绝对是事实。
Norman就是以他这种谦卑的做人态度，才能够带领团队到达另一个境界。他将时间金钱都投资回自己的团队，打造自己的品牌，让代理员们有一个共同的理念，那就是身处在NPG里，你不是在打工，而是在做自己的一盘生意。
选择一个对自己更好的环境，是人之常情
“哈哈…今天很多主管都说我是“魔鬼”，很怕我！甚至说我很多坏话。其实他们有没有想过，很多时候我做的每一件事都是以主管的身份做为标准，深思熟虑的为下属着想。身为主管以身作则是最基本的动作，其中很多都是他们不愿意去做，不肯用心去做的！”Norman笑说。
很多人都是用利益去拉人。深一层去思考，代理员会愿意离开原本的组织，若不是与原本的公司理念不同，或者人事问题与主管发生争吵，他们是否会真的愿意选择离开熟悉的环境。选择一个对自己更好的环境，是人之常情，若他们来找我，我愿意和他们谈。
真金不怕红炉火 NPG经得起考验
树大招风，这句话最适合用在Norman带领的NPG团队。NPG今天做得如此出色，难免会招来许多流言蜚语。好多主管会灌输旗下的代理员，今天NPG可以做好的原因，其中好多东西是不被接受的，例如说NPG集团只注重在销售储蓄保单，有惩罚和业绩PK制度。在他们眼中，这些都是负面的。但事实上呢？说真的，如果真的不好，为什么NPG可以一年比一年好，业绩可以不断有更好的突破？NPG在Norman的带领下从2006到今天的成绩大家是有目共睹。
2006年 -晋升Agency Manager，成立NPG寿险代理集团
-MDRT 9位，代理员40位，单位业绩FYP420万令吉
2007年 -代理员60位，单位业绩FYP1千万令吉，直辖业绩FYP700万令吉， MDRT 12位
2008年 -代理员80人，单位业绩FYP1千600万令吉，直辖业绩FYP1千万令吉，MDRT 17位
2009年 -代理员130人，单位业绩FYP2千100万令吉，直辖业绩FYP1千400万；
MDRT 24位；打破安联团队保费记录，并荣获安联总冠军
2010年 -代理员160人，MDRT 25位，本身完成COTT以及蝉联7次MDRT；
-再次以年度业绩FYP2千300万令吉的佳绩打破安联团队保费记录;
-连续2年成为安联销售冠军。
-马来西亚2010年10大杰出青年奖最后30强
2011年 -截至8月份，代理员增至180人，已有10位完成MDRT；
-目前年度业绩达致2千300万零吉的佳绩。
-马来西亚2011年10大杰出青年奖最后30强
让我们倒回来看，其中到底有什么东西是真正不正常的呢？可能不正常的部分应该是NPG的代理员比人家努力数倍，态度比别人认真，行动比别人积极。NPG的环境比较有士气，更有统一的文化。每个星期一到星期六，早上八点半准时到公司报到开早会，认真学习新知识新事物，不能像很多保险公司代理员每天睡到自然醒，轻松自由无须交待。
试想想，为什么很多主管口中讲出来的较多都是负面的？有压力的情绪是正常的，但为什么我们不能向上归类，一定要向下归类呢？压力何尝不也是一个好的推动力让人继续向前。NPG只是提供一个好的平台，让人成长的环境。
如果你想要有一个答案，我们为什么不抽身出来？如果你是在外界，以一个中间人身份来看待，人都是在成长，越来越好，而没有真正的证据去证明人家的不好之处，只是道听途说，那么为什么我们不能单纯去相信人家可以做好，往好的方面去看。若你抽身出来，试想在整个大局里，你真正会选择哪一个组织对自己才是最好的。公平的去评断，而不是抱着为了保护自身所属的公司或组织，而做出不实或不公正的抨击。
NPG有今天的成绩并不是侥幸，它的成功需有很多条件。我们不能因为接受不到或做不到这些突破，而去抹灭它的价值存在。我们该抱着正面学习的态度去面对，而不是只有负面想法。
举一个例子，在马来西亚踢球和在曼联踢球有什么不一样？做为一个球员，你会选择在那里踢球？而曼联，切尔西或利物浦球队，再出名再好的球队也会有负面新闻，例如有魔鬼教练或地狱般的训练制度。不过请放心，NPG集团还不到地狱般的地步。
保险业=公益？答案是不一定！ NPG持有独特的销售理念
对很多人来说，无论是顾客或者是保险从业员，对这个行业抱持着的态度依然是很传统的。认为从事保险这一行，理应是以公益的角度和服务做为出发点。NPG的销售理念与此大不同，把保险当作一个企业跟服务性质的工作来看待感觉是完全不一样的。说真的，保险代理员也是人，如果他们做得不错，其实他们也同生意人一样，他们就一定要做保障服务性的产品吗？答案是不一定！我们应该很客观的去看待这个行业，每个人都有选择的权利，不是吗？NPG今天执行自己的销售理念，以他今天的成绩总算是让外界对保险行业做出改观，突破传统的思维。
我们都知道，保险行业和许多行业不同，没有太多的限制与约束。所以在保险业，要系统化地去执行和管理人是一件难事。但是，在NPG集团最特别的地方是在于我们的系统是以人来执行，所有系统都是活的，它能保有很好的团队精神，共同遵守公司的文化和纪律，这也是外面做不到的一点，成功秘诀之一。
Norman自创行销技巧-软技巧 无法轻易被复制
NPG和外界的差异性除了销售理念不同之外，Norman独创的行销技巧-软技巧，也是秘诀之一，NPG今日能够有如此佳绩，也证明了它的成效绝佳。很多人很好奇，Norman将它的销售技巧毫无保留的公诸于世，难道不担心被抄袭复制吗？对于这点，Norman可一点都不担心。因为再好的剧本，没有好的导演去指导，演员是演绎不出真正要呈现的效果。
在执行软技巧的行销过程里面，你要学会放下自己。这里的放下自己，并不是说要你放弃尊严，而是你怎么把自己放下，而不是把持着自我。一个人自我太高，在你的谈吐方面就很难达致一个平衡点，不能从别人的角度去感受，客户也不会喜欢和你交谈沟通，那么销售效果自然也不会太好。
生命无法重来，思维可以重新彩排， 火鸡变老鹰 取决于你的态度
Norman常说的一句话“生命无法重来，思维可以重新彩排”，若你30岁了，现在的你在做什么？对前途感到彷徨？甘心为别人打工一辈子？给你一个选择，你想要一辈子辛苦赚钱，还是轻松地赚到一辈子？“入对行，跟对人，做对事”这三样缺一不可。在这个行业，态度决定一切！我们要提醒自己时时保持着积极、纪律、好的情绪管理和专注力。要达致成功的先天条件是有企图心，肯付出，愿意做出改变。只要专注你的欲望，想要改变你的未来，你就一定可以做好，记住这个行业是没有局限的！
许多保险代理员选择从原本的公司来到NPG集团，通常是他们已看透传统保险概念的局限，对这个行业开始没有信心，连最初加入寿险业的原动力都没有了。他们原以为这个行业能够让他们找到属于自己的舞台，发光发热，除了前途之外还有“钱途”。但当做了五年或十年，发现原来不是想象中的这样子，走了样，难免开始感到灰心。保险从业员似乎都要硬被戴上光环，做保障服务性质的保单才是伟大，要去帮助每一户人家，但这不是生意，是公益。这不是不好，但往另一面去想，我们是否也是有责任对于我们自己的家人和孩子。在NPG，我们也注重你的未来，真正能够给家人更好的生活，这动力就不一样了。NPG主推的储蓄保单，也是针对人在年老或退休生活阶段，会有好的生活品质保障。
所以，当他们遇到NPG里的人，犹如发现一线希望曙光，他们看到了NPG组织所提供的环境架构真的与众不同。进入组织后，他们只是以原本自己已拥有的独立思考行动再加上好好配合运用NPG的环境与系统，他们的进步与成就便与过往相差甚远。他们的月收入能从数千增加到数十千，做到想不到的效果。
打工一族通常都没有想过可以创业，没有自信，没有勇气承受失败的风险。虽饱读诗书，却甘心做一个为老板打拚的打工族，能够稳稳定定，有一个金饭碗就心满意足了。当来到NPG，发现在这里可以把这个行业当作创业来做，不用本钱，只要他跟着这里的步伐前进，效果就不一样。从一个不怎么样的平凡人，摇身变成现在有成就的人。总结来说，NPG的环境文化会让人感觉到一种，只要你听话照做，你做出来的效果跟原本你预计的效果绝对会出乎意料的好，做到你想不到的效果。Norman就是最好的成功例子，以前他对于恩师蔡明敏博士提出的任何理念和要求，都抱着“听话照做”的态度，彻彻底底地去执行。Norman会有今天的成就也是出乎其本身的预料之外。
NPG超越传统 突破极限
一般上保险行业给人感觉很传统，NPG集团却不断超越传统，发挥创新创意的点子，新一代总要做出适当的改革嘛！NPG集团举办的庆典活动，每一次总会选择在热闹的酒吧、好玩的夜店或卡拉OK的厢房。NPG集团的其中一个文化就是“玩很认真的玩，做很认真的做”。NPG的代理员除了业绩佳之外，吃喝玩乐也是他们的强项之一，个个活力四射！
NPG集团提供一个让人不断成长的良好环境，每一个人都从中成功蜕变，朝梦想前进，共同缔造许多不可能的奇迹，成为了全马寿险冠军组织。记得一点，它靠的不是人海战术，而是坚强的实力，跌破了许多人的眼镜！深信，NPG集团一定能成为寿险传奇，创造难以打破的最高业绩纪录！
在Norman的带领下，NPG凭着独有的理念获得前所未有的成功是大家有目共睹的！
“根据我在这个行业十多年的经验，很多组织做不好的原因是，讲和做是两回事。很多主管若不能以身作则，怎么能够带好一个团队继续发展？”Norman如此表示。
身为主管该保有的态度，并不能单以自身的利益为主，而没有认真思考怎么让跟随他的下属可以持续成长，能够同样赚到钱，衣食无忧！因为整个保险业的大环境状况都是如此，多数主管都会理所当然处在自身的舒适圈，由旗下的代理员在外辛苦打拼帮他们赚钱，轻轻松松拿取佣金。反观，代理员们是否也同样和他们一起赚到钱，有更好的生活呢？从代理员的角度来看，他们到底需要怎样的主管非常重要。代理员需要的是一位能够与他们一起努力打拼，即使今天拥有卓越成就，仍然不会自满，不断虚心学习的好主管。Norman就是最好的例子。Norman在NPG里面绝对是最重要的灵魂人物，每一个代理员心目中最佳的榜样，心目中的偶像。
以Norman今时今日的地位成就，他比任何人更有资格无需再继续为事业打拼，乐得轻松自在享受生活。但Norman并没有，原因是他要确保每一个跟着他的人都能够有更好的生活和发展潜能，因为他觉得这是他的责任，他必须以身作则，做好自己的本分。最难能可贵的是，Norman对于NPG集团的百多位代理员都付出真心和关怀。他用心去了解每一个代理员的脾性，从内到外，从其家里到个人，任何疑难杂症都一一将之解决。外界的人或许不相信他会做到这个地步，但这绝对是事实。
Norman就是以他这种谦卑的做人态度，才能够带领团队到达另一个境界。他将时间金钱都投资回自己的团队，打造自己的品牌，让代理员们有一个共同的理念，那就是身处在NPG里，你不是在打工，而是在做自己的一盘生意。
选择一个对自己更好的环境，是人之常情
“哈哈…今天很多主管都说我是“魔鬼”，很怕我！甚至说我很多坏话。其实他们有没有想过，很多时候我做的每一件事都是以主管的身份做为标准，深思熟虑的为下属着想。身为主管以身作则是最基本的动作，其中很多都是他们不愿意去做，不肯用心去做的！”Norman笑说。
很多人都是用利益去拉人。深一层去思考，代理员会愿意离开原本的组织，若不是与原本的公司理念不同，或者人事问题与主管发生争吵，他们是否会真的愿意选择离开熟悉的环境。选择一个对自己更好的环境，是人之常情，若他们来找我，我愿意和他们谈。
真金不怕红炉火 NPG经得起考验
树大招风，这句话最适合用在Norman带领的NPG团队。NPG今天做得如此出色，难免会招来许多流言蜚语。好多主管会灌输旗下的代理员，今天NPG可以做好的原因，其中好多东西是不被接受的，例如说NPG集团只注重在销售储蓄保单，有惩罚和业绩PK制度。在他们眼中，这些都是负面的。但事实上呢？说真的，如果真的不好，为什么NPG可以一年比一年好，业绩可以不断有更好的突破？NPG在Norman的带领下从2006到今天的成绩大家是有目共睹。
2006年 -晋升Agency Manager，成立NPG寿险代理集团
-MDRT 9位，代理员40位，单位业绩FYP420万令吉
2007年 -代理员60位，单位业绩FYP1千万令吉，直辖业绩FYP700万令吉， MDRT 12位
2008年 -代理员80人，单位业绩FYP1千600万令吉，直辖业绩FYP1千万令吉，MDRT 17位
2009年 -代理员130人，单位业绩FYP2千100万令吉，直辖业绩FYP1千400万；
MDRT 24位；打破安联团队保费记录，并荣获安联总冠军
2010年 -代理员160人，MDRT 25位，本身完成COTT以及蝉联7次MDRT；
-再次以年度业绩FYP2千300万令吉的佳绩打破安联团队保费记录;
-连续2年成为安联销售冠军。
-马来西亚2010年10大杰出青年奖最后30强
2011年 -截至8月份，代理员增至180人，已有10位完成MDRT；
-目前年度业绩达致2千300万零吉的佳绩。
-马来西亚2011年10大杰出青年奖最后30强
让我们倒回来看，其中到底有什么东西是真正不正常的呢？可能不正常的部分应该是NPG的代理员比人家努力数倍，态度比别人认真，行动比别人积极。NPG的环境比较有士气，更有统一的文化。每个星期一到星期六，早上八点半准时到公司报到开早会，认真学习新知识新事物，不能像很多保险公司代理员每天睡到自然醒，轻松自由无须交待。
试想想，为什么很多主管口中讲出来的较多都是负面的？有压力的情绪是正常的，但为什么我们不能向上归类，一定要向下归类呢？压力何尝不也是一个好的推动力让人继续向前。NPG只是提供一个好的平台，让人成长的环境。
如果你想要有一个答案，我们为什么不抽身出来？如果你是在外界，以一个中间人身份来看待，人都是在成长，越来越好，而没有真正的证据去证明人家的不好之处，只是道听途说，那么为什么我们不能单纯去相信人家可以做好，往好的方面去看。若你抽身出来，试想在整个大局里，你真正会选择哪一个组织对自己才是最好的。公平的去评断，而不是抱着为了保护自身所属的公司或组织，而做出不实或不公正的抨击。
NPG有今天的成绩并不是侥幸，它的成功需有很多条件。我们不能因为接受不到或做不到这些突破，而去抹灭它的价值存在。我们该抱着正面学习的态度去面对，而不是只有负面想法。
举一个例子，在马来西亚踢球和在曼联踢球有什么不一样？做为一个球员，你会选择在那里踢球？而曼联，切尔西或利物浦球队，再出名再好的球队也会有负面新闻，例如有魔鬼教练或地狱般的训练制度。不过请放心，NPG集团还不到地狱般的地步。
保险业=公益？答案是不一定！ NPG持有独特的销售理念
对很多人来说，无论是顾客或者是保险从业员，对这个行业抱持着的态度依然是很传统的。认为从事保险这一行，理应是以公益的角度和服务做为出发点。NPG的销售理念与此大不同，把保险当作一个企业跟服务性质的工作来看待感觉是完全不一样的。说真的，保险代理员也是人，如果他们做得不错，其实他们也同生意人一样，他们就一定要做保障服务性的产品吗？答案是不一定！我们应该很客观的去看待这个行业，每个人都有选择的权利，不是吗？NPG今天执行自己的销售理念，以他今天的成绩总算是让外界对保险行业做出改观，突破传统的思维。
我们都知道，保险行业和许多行业不同，没有太多的限制与约束。所以在保险业，要系统化地去执行和管理人是一件难事。但是，在NPG集团最特别的地方是在于我们的系统是以人来执行，所有系统都是活的，它能保有很好的团队精神，共同遵守公司的文化和纪律，这也是外面做不到的一点，成功秘诀之一。
Norman自创行销技巧-软技巧 无法轻易被复制
NPG和外界的差异性除了销售理念不同之外，Norman独创的行销技巧-软技巧，也是秘诀之一，NPG今日能够有如此佳绩，也证明了它的成效绝佳。很多人很好奇，Norman将它的销售技巧毫无保留的公诸于世，难道不担心被抄袭复制吗？对于这点，Norman可一点都不担心。因为再好的剧本，没有好的导演去指导，演员是演绎不出真正要呈现的效果。
在执行软技巧的行销过程里面，你要学会放下自己。这里的放下自己，并不是说要你放弃尊严，而是你怎么把自己放下，而不是把持着自我。一个人自我太高，在你的谈吐方面就很难达致一个平衡点，不能从别人的角度去感受，客户也不会喜欢和你交谈沟通，那么销售效果自然也不会太好。
生命无法重来，思维可以重新彩排， 火鸡变老鹰 取决于你的态度
Norman常说的一句话“生命无法重来，思维可以重新彩排”，若你30岁了，现在的你在做什么？对前途感到彷徨？甘心为别人打工一辈子？给你一个选择，你想要一辈子辛苦赚钱，还是轻松地赚到一辈子？“入对行，跟对人，做对事”这三样缺一不可。在这个行业，态度决定一切！我们要提醒自己时时保持着积极、纪律、好的情绪管理和专注力。要达致成功的先天条件是有企图心，肯付出，愿意做出改变。只要专注你的欲望，想要改变你的未来，你就一定可以做好，记住这个行业是没有局限的！
许多保险代理员选择从原本的公司来到NPG集团，通常是他们已看透传统保险概念的局限，对这个行业开始没有信心，连最初加入寿险业的原动力都没有了。他们原以为这个行业能够让他们找到属于自己的舞台，发光发热，除了前途之外还有“钱途”。但当做了五年或十年，发现原来不是想象中的这样子，走了样，难免开始感到灰心。保险从业员似乎都要硬被戴上光环，做保障服务性质的保单才是伟大，要去帮助每一户人家，但这不是生意，是公益。这不是不好，但往另一面去想，我们是否也是有责任对于我们自己的家人和孩子。在NPG，我们也注重你的未来，真正能够给家人更好的生活，这动力就不一样了。NPG主推的储蓄保单，也是针对人在年老或退休生活阶段，会有好的生活品质保障。
所以，当他们遇到NPG里的人，犹如发现一线希望曙光，他们看到了NPG组织所提供的环境架构真的与众不同。进入组织后，他们只是以原本自己已拥有的独立思考行动再加上好好配合运用NPG的环境与系统，他们的进步与成就便与过往相差甚远。他们的月收入能从数千增加到数十千，做到想不到的效果。
打工一族通常都没有想过可以创业，没有自信，没有勇气承受失败的风险。虽饱读诗书，却甘心做一个为老板打拚的打工族，能够稳稳定定，有一个金饭碗就心满意足了。当来到NPG，发现在这里可以把这个行业当作创业来做，不用本钱，只要他跟着这里的步伐前进，效果就不一样。从一个不怎么样的平凡人，摇身变成现在有成就的人。总结来说，NPG的环境文化会让人感觉到一种，只要你听话照做，你做出来的效果跟原本你预计的效果绝对会出乎意料的好，做到你想不到的效果。Norman就是最好的成功例子，以前他对于恩师蔡明敏博士提出的任何理念和要求，都抱着“听话照做”的态度，彻彻底底地去执行。Norman会有今天的成就也是出乎其本身的预料之外。
NPG超越传统 突破极限
一般上保险行业给人感觉很传统，NPG集团却不断超越传统，发挥创新创意的点子，新一代总要做出适当的改革嘛！NPG集团举办的庆典活动，每一次总会选择在热闹的酒吧、好玩的夜店或卡拉OK的厢房。NPG集团的其中一个文化就是“玩很认真的玩，做很认真的做”。NPG的代理员除了业绩佳之外，吃喝玩乐也是他们的强项之一，个个活力四射！
NPG集团提供一个让人不断成长的良好环境，每一个人都从中成功蜕变，朝梦想前进，共同缔造许多不可能的奇迹，成为了全马寿险冠军组织。记得一点，它靠的不是人海战术，而是坚强的实力，跌破了许多人的眼镜！深信，NPG集团一定能成为寿险传奇，创造难以打破的最高业绩纪录！
在Norman的带领下，NPG凭着独有的理念获得前所未有的成功是大家有目共睹的！
Tuesday, September 13, 2011
Norman心路历程系列故事《1》之五：创造债务推动成功 销售如演内心戏
人家说：“无债一身轻”，但Norman却有另一种想法，即使还清300千债务，但是为了可以飞得更高、更远，
身无旁贷的他仍不断为自己创造新的债务，以此化为动力，让自己不断拼搏赚钱，也因为这份坚毅顽强的进取态度，让他7年连续获得MDRT。更难能可贵的
是，Norman并不只是忙着赚钱，他还投身慈善事业，回馈人群。
有听过鹰的故事吗？据说鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当鹰或到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔时十分吃力。在这种时候，它只有两种选择：一是等待死亡；二是重整后再重生。选择重生的鹰必须度过漫长的操练与折磨。
首先它必须很努力地飞到山顶并在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。之后它要用力将它的啄击打岩石，直到完全脱落后再等候新的啄长出来。然后它需要用新长 出的啄把指甲一根一根地拔出来；待新的指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。直到新的羽毛也长出来后，重生的鹰才可再次翱翔于广阔的天空，拥有30年的 岁月。
Norman的一生就有如这个传说般，虽然在负债的那段低潮期令他感到彷徨又迷茫，但当时置身于黑暗世界的他并没有选择放弃自己的人生，等待死亡；反之他 在逆境中不停奋斗，努力地往高处攀爬，寻找光明指出。就是这个决定与精神，让Norman可以像重生的猛鹰，继续在广阔的天空展翅高飞！
创造新债务
转化成动力，向成功人士学习
虽然已熬过了那艰辛的负债时期，Norman却不曾停止振翅。为了飞得更高，如今身无旁贷得他仍然不断为自己创造债务，不时购买产业及轿车，将负债转化成动力来要求自己拼搏赚钱。
自踏出社会至今，他已换过了无数款的汽车，除了低潮期被迫换了一辆连老婆都嫌弃的“阿公车”以外，其余的都是价格不菲的名车。Norman说他不怕供不 起，最多强逼自己努力赚钱。在他的观念，他认为成功是被逼出来的！“现在我要求一个人在10秒内跑100米，他做不到。没关系，我帮助她，我在他身上绑上 一根骨头，再放狗在后面追他，我相信这个人一定可以跑得更快！但问题是有几个会愿意成为被狗追的那个？”
此外，他也认为单凭推动力是不足够的，行动力也是非常重要。一个人若只会空想却不回去做，是永远达不到心中想要的理想彼岸。生命的美丽就在于它的进取，虽 然Norman已算是达到了高峰，但他却不曾因此而自大，而且还不断向成功人士学习，让自己吸收更多的知识与人生道理。
“你要成功，就要和成功的人在一起，从他们身上学习，这样你才可以更快速地成长。另外，当你成功后千万不要骄傲，别把自己当成主角，因为当你在意的事情太多，会很辛苦的！”
坚毅又顽强
遇麻烦客户，要把对方当朋友
而且大多数的保险销售员在当上区经理后便会开始松懈自己，但是Norman却恰恰相反。虽然已当上了区经理，并拥有超级理想的收入，他还是发挥其坚毅顽强 的进取态度，锲而不舍地把个人销售做到最好。连续7年完成MDRT的他想要争取的不止是尊重，而是一种肯定。
“人家在面前很“礼貌”地称你总经理，但是你如果没有真本事的话，他们还是会在背后说你的不是，那些所谓的尊重都是虚伪的！”
照理来说，从事保险销售这一行的，一旦客人接受了自己就相等于了接受产品。Norman认为其实保险销售员也是一名演员，要诚心地“演”出最好的一面让对方接受自己。他说虽然是“演”，但事实上却是在表现着自己，因为演出来的东西到最后也转变成了他的个性！
除此以外，在这一行难免会遇上难顶又麻烦的客人。对于这点，Norman也有他自身的一套哲理。“即使那位客人有多难顶都好，他还是会有朋友啊，为什么我们不把自己转变为他的朋友呢？”
正所谓取诸社会、用之于社会，Norman赚到钱后还化身为善心天使，积极投身于慈善事业来回馈人群。他的组织不仅是多项公益活动的主要赞助商，他本身还 被化身为《小小梦想家》里的漫画人物“彭仔”，透过其感人又具有教育价值的成长过程来教导孩童，成为孩子们的模范！最重要的是，这本与大红花文化机构联合 出版的漫画竟然只送不卖！此外，由于现时的社会出现太多的负面讯息，Norman还曾经以成功人士的正面例子被邀请去担任“新时代三人行”讲座会的主讲嘉 宾，激励社会人士，造福人群。
因此，如今最令他有成就感的其实并不是收入，而是他改变了许多人的消极思维与生活，因而让自己活得更充实并更有价值。
鹰，除了有重生的能力之外，还是个捕猎高手，不论是在地上跑的走兽，还是天上飞的禽鸟，只要它锁定了目标，就逃脱不了死亡的厄运。同样的，在Norman 的字典里也没有不可能完成的事，因为他深信事在人为，人定胜天，只要是他想要的，就肯定会达到。在他的成功历程中确实也证实了这一点。想必在Norman 的带领之下，NPG在未来必定能成为传奇，持续创造更多的记录与奇迹！
“他并不是神亦非魔，他只是一名靠着自己的努力与坚持而创造了神魔般成就的平凡人，彭建伟。”
Norman也希望能够透过激励讲座，改变许多人的消极思维与生活。
有听过鹰的故事吗？据说鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当鹰或到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔时十分吃力。在这种时候，它只有两种选择：一是等待死亡；二是重整后再重生。选择重生的鹰必须度过漫长的操练与折磨。
首先它必须很努力地飞到山顶并在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。之后它要用力将它的啄击打岩石，直到完全脱落后再等候新的啄长出来。然后它需要用新长 出的啄把指甲一根一根地拔出来；待新的指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。直到新的羽毛也长出来后，重生的鹰才可再次翱翔于广阔的天空，拥有30年的 岁月。
Norman的一生就有如这个传说般，虽然在负债的那段低潮期令他感到彷徨又迷茫，但当时置身于黑暗世界的他并没有选择放弃自己的人生，等待死亡；反之他 在逆境中不停奋斗，努力地往高处攀爬，寻找光明指出。就是这个决定与精神，让Norman可以像重生的猛鹰，继续在广阔的天空展翅高飞！
创造新债务
转化成动力，向成功人士学习
虽然已熬过了那艰辛的负债时期，Norman却不曾停止振翅。为了飞得更高，如今身无旁贷得他仍然不断为自己创造债务，不时购买产业及轿车，将负债转化成动力来要求自己拼搏赚钱。
自踏出社会至今，他已换过了无数款的汽车，除了低潮期被迫换了一辆连老婆都嫌弃的“阿公车”以外，其余的都是价格不菲的名车。Norman说他不怕供不 起，最多强逼自己努力赚钱。在他的观念，他认为成功是被逼出来的！“现在我要求一个人在10秒内跑100米，他做不到。没关系，我帮助她，我在他身上绑上 一根骨头，再放狗在后面追他，我相信这个人一定可以跑得更快！但问题是有几个会愿意成为被狗追的那个？”
此外，他也认为单凭推动力是不足够的，行动力也是非常重要。一个人若只会空想却不回去做，是永远达不到心中想要的理想彼岸。生命的美丽就在于它的进取，虽 然Norman已算是达到了高峰，但他却不曾因此而自大，而且还不断向成功人士学习，让自己吸收更多的知识与人生道理。
“你要成功，就要和成功的人在一起，从他们身上学习，这样你才可以更快速地成长。另外，当你成功后千万不要骄傲，别把自己当成主角，因为当你在意的事情太多，会很辛苦的！”
坚毅又顽强
遇麻烦客户，要把对方当朋友
而且大多数的保险销售员在当上区经理后便会开始松懈自己，但是Norman却恰恰相反。虽然已当上了区经理，并拥有超级理想的收入，他还是发挥其坚毅顽强 的进取态度，锲而不舍地把个人销售做到最好。连续7年完成MDRT的他想要争取的不止是尊重，而是一种肯定。
“人家在面前很“礼貌”地称你总经理，但是你如果没有真本事的话，他们还是会在背后说你的不是，那些所谓的尊重都是虚伪的！”
照理来说，从事保险销售这一行的，一旦客人接受了自己就相等于了接受产品。Norman认为其实保险销售员也是一名演员，要诚心地“演”出最好的一面让对方接受自己。他说虽然是“演”，但事实上却是在表现着自己，因为演出来的东西到最后也转变成了他的个性！
除此以外，在这一行难免会遇上难顶又麻烦的客人。对于这点，Norman也有他自身的一套哲理。“即使那位客人有多难顶都好，他还是会有朋友啊，为什么我们不把自己转变为他的朋友呢？”
正所谓取诸社会、用之于社会，Norman赚到钱后还化身为善心天使，积极投身于慈善事业来回馈人群。他的组织不仅是多项公益活动的主要赞助商，他本身还 被化身为《小小梦想家》里的漫画人物“彭仔”，透过其感人又具有教育价值的成长过程来教导孩童，成为孩子们的模范！最重要的是，这本与大红花文化机构联合 出版的漫画竟然只送不卖！此外，由于现时的社会出现太多的负面讯息，Norman还曾经以成功人士的正面例子被邀请去担任“新时代三人行”讲座会的主讲嘉 宾，激励社会人士，造福人群。
因此，如今最令他有成就感的其实并不是收入，而是他改变了许多人的消极思维与生活，因而让自己活得更充实并更有价值。
鹰，除了有重生的能力之外，还是个捕猎高手，不论是在地上跑的走兽，还是天上飞的禽鸟，只要它锁定了目标，就逃脱不了死亡的厄运。同样的，在Norman 的字典里也没有不可能完成的事，因为他深信事在人为，人定胜天，只要是他想要的，就肯定会达到。在他的成功历程中确实也证实了这一点。想必在Norman 的带领之下，NPG在未来必定能成为传奇，持续创造更多的记录与奇迹！
“他并不是神亦非魔，他只是一名靠着自己的努力与坚持而创造了神魔般成就的平凡人，彭建伟。”
取诸社会、用之社会，Norman积极投身于慈善事业来回馈人群。推行《小小梦想家》这本漫画期刊就是最好的例子！
Norman也希望能够透过激励讲座，改变许多人的消极思维与生活。
Norman带领的NPG集团所提供的寿险服务获得NAMLIFA寿险公会的认证及肯定，成为全马第一寿险组织！
NPG在未来必定能成为传奇，持续创造更多的记录与奇迹！
Wednesday, August 31, 2011
Norman心路历程系列故事《1》之四：买票烧手负债30万 狂卖储蓄险翻生
300千是一个多么庞大的数目，有的人可能要存大半生才能存到这笔数目，甚至有些人存一辈子也存不到。
可是，这个销售天王曾因股票亏钱，又被朋友骗走一大笔，导致欠下300千巨款，那时他穷到连奶粉钱也拿不出。
为了还债，Norman不分昼夜投身多份工作，但还是无法解决这笔债务。就在他考虑要退出保险业时，他遇上了一个重要的贵人，因为贵人的一句话，不但让他重新爬起来，还在短短的一年半里把所有的债务还清。
很多加入寿险行业的人在起步时都会有一段非常辛苦的经历：被拒绝、被赶、被泼冷水、被骂……咦，这段句子怎么这么熟悉？没错，这些对一个推销员的艰辛考验 Norman老早就已经体验过了。因此当身经百战的他加入寿险业时，这些所谓的考验对他来说简直就是“湿湿碎”，所以在AIA才三年的时间，他就拥有不错 的业绩和收入了。
但是否大多数的成功人士背后都一定会有一段辛酸的故事呢？Norman在成功之前也曾有一段非常悲惨的过去。
最黑暗时期
欠债300千，哭诉孩子来讨债
当时Norman即将要告别单身，建立属于自己的家庭，这原本是一件令人感到多么幸福开心的事。可是心中害怕养不起老婆与孩子的他为了可以在短期内赚多一点钱而身兼多职。
“那时我有个外号叫‘包搞掂’，只要顾客要买什么要找什么都可以找我。除了保险，我还有售卖手提电话、为演唱会做筹备甚至……非法赌球。这样我每个月还可以勉强赚取10多千的收入。”
也许是想在婚后让家人拥有舒适的生活，导致Norman的责任感变得更大，因此即使已身兼多职，收入也算不俗，但他仍觉得不满足，一直想着如何可以快速地赚取更多钱。在朋友介绍下，他开始接触股票，一步步迈向大坑洞。
所谓物极必反，原本让他赚钱的股票到最后竟然大跌，导致他亏了一大笔钱财！在一夜间一无所有，他的脑袋瞬间空白，驾车时竟然停在高速公路，不知道自己要去哪里，对前方的路感到迷茫。
“怎样告诉妈妈和老婆？婚礼要办，新屋要建好了，该怎么办……”
最后他选择隐瞒自己亏钱的事情，家照搬、婚礼照办、礼金照给。在这个时候，他一口气申请多9张的信用卡来“暂时”解决眼前的困境。一波未平，一波又起，欠下巨债的他之后又被朋友骗取了一大笔钱！导致他最后总共欠下了高达300千的巨款！
在负债的那段时期，他拜神、算命、看相……统统都做过，可是情况还是一样悲惨。他也曾经为了RM50的奶粉钱责骂老婆，并在老婆不在的时候，对着仍未满月的孩子诉苦。
“当时我眼泪滴在孩子的脸颊，问他为什么要选这个时候出世，是不是嫌我不够惨，要在这个时候来讨债，选我当你的爸爸，你真的非常失败！”
Norman在说着当初这段辛酸史时一度哽咽，泪眼模糊，可以想象到当时他是跌得多么的剧痛！
叹气是浪费时间的事情，虽然跌进了深深的黑暗谷底，他却没有因此放弃自己的人生。为了还债，他每天不分昼夜地投身多份工作，但还是无法解决那数不清的债务。就在他人生感到最黑暗的时期，他遇上了改变他人生最重要的贵人，拿督蔡明敏博士（蔡总）。
其实当时Norman已经对寿险这行业的前途感到疑惑，并有想要退出的念头。所以当他遇上蔡总时便问他，如今保险还可以做吗？“当时蔡总告诉我说他在寿险业做得很好，还说我做那么多行业但却没有一份是赚钱的有什么用。因此他叫我要专注！”
有时候改变人的一生就是因为一个重要的决定。Norman当时选择了相信蔡总，决定把所有的生意都收掉，再从前保险公司转战去安联，全心专注并运用蔡总的行销策略。就是这个决定，他从此爬出谷底，并继续往成功之路迈进！
所以说苦难的生活就是人生最好的锻炼。加入安联后，Norman继续展现他当时面对坎坷路途时的那股耐力及毅力，再加上债务300千所激起的“迫性推动力”，不断努力拼搏奋力赚钱，让自己尽早逃离那庞大债务的束缚。
而蔡总那套简单、容易、有效、可复制（S.E.E.D）的理念也让Norman在短期内完成以往达不到的业绩。
“以前在前保险公司时我买意外险、医疗险、36种疾病。即使我已经很尽力去做，但还是得不到该有的回报。当我在安联时却只卖储蓄险，容易上手又容易传授。卖这个产品时我便转换市场找小生意人，每天到处去‘扫街’，只要是店面便会是我的目标。”
最大的牺牲
日夜拼搏，要求妻儿回娘家住
在这段期间，他也牺牲了与家人聚集在一起的时光，全心投入在自己的事业上。
“当时常常因为工作而夜归，所以便要求老婆与孩子到娘家居住一段日子。我觉得如果真的要在工作与生活中取得平衡，那个人将会失去竞争力。”
他几乎不让自己有休歇的机会，除了平时的工作天以外，即使在假期，他仍然是迷恋着他的工作，不断寻找新客户。这名工作狂认为若要早日让自己的财务早日获得独立，就得偷别人休息的时间去拜访及寻找顾客。
因为他那惊人的拼劲，让他在安联的这几年内屡创奇迹。连续5年冠军组织、连续7年MDRT、创下高达2千3百万零吉的组织业绩……最重要的是，他竟然在一年半的时间将那300千的债务给干掉了！这些可是他过去几年来都无法做到的事！
就如Norman所说的“生命无法重来，思维可以重新彩排，想要一辈子辛苦赚钱，还是轻松地转到赚到一辈子，有时候就在一念之间”。以前的他盲目拼搏，最 终得到的却不如他所付出的；如今他遇到了蔡总，改变了当初的思维，毅然地做了一个改变他一生的决定，因而造就了今日如此非凡的彭建伟！
可是，这个销售天王曾因股票亏钱，又被朋友骗走一大笔，导致欠下300千巨款，那时他穷到连奶粉钱也拿不出。
为了还债，Norman不分昼夜投身多份工作，但还是无法解决这笔债务。就在他考虑要退出保险业时，他遇上了一个重要的贵人，因为贵人的一句话，不但让他重新爬起来，还在短短的一年半里把所有的债务还清。
很多加入寿险行业的人在起步时都会有一段非常辛苦的经历：被拒绝、被赶、被泼冷水、被骂……咦，这段句子怎么这么熟悉？没错，这些对一个推销员的艰辛考验 Norman老早就已经体验过了。因此当身经百战的他加入寿险业时，这些所谓的考验对他来说简直就是“湿湿碎”，所以在AIA才三年的时间，他就拥有不错 的业绩和收入了。
但是否大多数的成功人士背后都一定会有一段辛酸的故事呢？Norman在成功之前也曾有一段非常悲惨的过去。
最黑暗时期
欠债300千，哭诉孩子来讨债
当时Norman即将要告别单身，建立属于自己的家庭，这原本是一件令人感到多么幸福开心的事。可是心中害怕养不起老婆与孩子的他为了可以在短期内赚多一点钱而身兼多职。
“那时我有个外号叫‘包搞掂’，只要顾客要买什么要找什么都可以找我。除了保险，我还有售卖手提电话、为演唱会做筹备甚至……非法赌球。这样我每个月还可以勉强赚取10多千的收入。”
也许是想在婚后让家人拥有舒适的生活，导致Norman的责任感变得更大，因此即使已身兼多职，收入也算不俗，但他仍觉得不满足，一直想着如何可以快速地赚取更多钱。在朋友介绍下，他开始接触股票，一步步迈向大坑洞。
所谓物极必反，原本让他赚钱的股票到最后竟然大跌，导致他亏了一大笔钱财！在一夜间一无所有，他的脑袋瞬间空白，驾车时竟然停在高速公路，不知道自己要去哪里，对前方的路感到迷茫。
“怎样告诉妈妈和老婆？婚礼要办，新屋要建好了，该怎么办……”
最后他选择隐瞒自己亏钱的事情，家照搬、婚礼照办、礼金照给。在这个时候，他一口气申请多9张的信用卡来“暂时”解决眼前的困境。一波未平，一波又起，欠下巨债的他之后又被朋友骗取了一大笔钱！导致他最后总共欠下了高达300千的巨款！
在负债的那段时期，他拜神、算命、看相……统统都做过，可是情况还是一样悲惨。他也曾经为了RM50的奶粉钱责骂老婆，并在老婆不在的时候，对着仍未满月的孩子诉苦。
“当时我眼泪滴在孩子的脸颊，问他为什么要选这个时候出世，是不是嫌我不够惨，要在这个时候来讨债，选我当你的爸爸，你真的非常失败！”
Norman在说着当初这段辛酸史时一度哽咽，泪眼模糊，可以想象到当时他是跌得多么的剧痛！
叹气是浪费时间的事情，虽然跌进了深深的黑暗谷底，他却没有因此放弃自己的人生。为了还债，他每天不分昼夜地投身多份工作，但还是无法解决那数不清的债务。就在他人生感到最黑暗的时期，他遇上了改变他人生最重要的贵人，拿督蔡明敏博士（蔡总）。
其实当时Norman已经对寿险这行业的前途感到疑惑，并有想要退出的念头。所以当他遇上蔡总时便问他，如今保险还可以做吗？“当时蔡总告诉我说他在寿险业做得很好，还说我做那么多行业但却没有一份是赚钱的有什么用。因此他叫我要专注！”
有时候改变人的一生就是因为一个重要的决定。Norman当时选择了相信蔡总，决定把所有的生意都收掉，再从前保险公司转战去安联，全心专注并运用蔡总的行销策略。就是这个决定，他从此爬出谷底，并继续往成功之路迈进！
所以说苦难的生活就是人生最好的锻炼。加入安联后，Norman继续展现他当时面对坎坷路途时的那股耐力及毅力，再加上债务300千所激起的“迫性推动力”，不断努力拼搏奋力赚钱，让自己尽早逃离那庞大债务的束缚。
而蔡总那套简单、容易、有效、可复制（S.E.E.D）的理念也让Norman在短期内完成以往达不到的业绩。
“以前在前保险公司时我买意外险、医疗险、36种疾病。即使我已经很尽力去做，但还是得不到该有的回报。当我在安联时却只卖储蓄险，容易上手又容易传授。卖这个产品时我便转换市场找小生意人，每天到处去‘扫街’，只要是店面便会是我的目标。”
最大的牺牲
日夜拼搏，要求妻儿回娘家住
在这段期间，他也牺牲了与家人聚集在一起的时光，全心投入在自己的事业上。
“当时常常因为工作而夜归，所以便要求老婆与孩子到娘家居住一段日子。我觉得如果真的要在工作与生活中取得平衡，那个人将会失去竞争力。”
他几乎不让自己有休歇的机会，除了平时的工作天以外，即使在假期，他仍然是迷恋着他的工作，不断寻找新客户。这名工作狂认为若要早日让自己的财务早日获得独立，就得偷别人休息的时间去拜访及寻找顾客。
因为他那惊人的拼劲，让他在安联的这几年内屡创奇迹。连续5年冠军组织、连续7年MDRT、创下高达2千3百万零吉的组织业绩……最重要的是，他竟然在一年半的时间将那300千的债务给干掉了！这些可是他过去几年来都无法做到的事！
就如Norman所说的“生命无法重来，思维可以重新彩排，想要一辈子辛苦赚钱，还是轻松地转到赚到一辈子，有时候就在一念之间”。以前的他盲目拼搏，最 终得到的却不如他所付出的；如今他遇到了蔡总，改变了当初的思维，毅然地做了一个改变他一生的决定，因而造就了今日如此非凡的彭建伟！
从负债累累到今天所拥有的“一亿人生”和“二亿组织”，Norman非常感谢恩师拿督蔡明敏博士一路以来的指引。
Monday, August 29, 2011
Norman心路历程系列故事《1》之三：被狗追 拿刀吓 销售路挫折重重不放弃
如果一个不曾做过推销员的人，每天要叫不同的陌生人购买产品，相信很多人会抗拒，甚至忍受不了而选择不干。
但是Norman 第一天上班当推销员，便在炎热太阳底下，挨门逐户推销产品，但他一点都不觉得辛苦，反而乐在其中，还成功的做到第一单生意。由此可见，它是一个天生销售王！
若要成为一名顶尖的销售员，首先一定要有很好的口才；若要成为一名顶尖又赚钱的销售员，除了拥有伶牙俐齿的口才，最主要的是人脉一定要够广阔！
Norman 中五毕业后便选择踏入这充满竞争的残酷社会，尽早让工作来填补他人生中的空白，开始从不同的工作途径来建立自己的人脉。
他曾经有想当模特儿的念头，结果在应征时才发现报纸里所谓的模特儿竟然是男妓！他也曾经当过临时演员，但也许是对这份工作没有热诚而选择放弃。
一直到他着手于销售这行业时，其销售的天赋才开始慢慢被发掘！
加入推销业
寓工作于娱乐，自懂销售技巧
“当时翻开报纸看见聘请销售员一职时，心想只是在广场内向客人推销产品，自己绝对能够胜任这份差事，因此便去应征了。谁知道并非我所料，在我从事这份工的第1天，我就被同时带到芙蓉一带，挨家挨户的推销产品。”
也许很多新人在面对到这样的情况早就已经逃之夭夭了，但Norman在做了几天后反而觉得这份工作很有趣，觉得与陌生人交谈是一件很好玩的事。
确实，一个人若对自己的工作感到无趣沉闷，即使他再怎么努力都好，其成就也只是会原封不动，不会有丝毫进步，因为他只是为了工作而工作，完全没用推动力。
Norman把销售这份工作当作兴趣之余又寻找到当中的乐趣，因此做起事来也比较顺心如意！
“当时我是售卖电脑辞典、吸尘器、微波炉等等。在推销这些产品时我才发现原来我可以跟安娣谈天。很奇怪的是那些说服客人购买产品时该说的话我都会讲！第一天我就谈成1单生意了！”
销售荆棘路
客户拿刀驱赶，19岁月入四千
所谓三分天注定，七分靠打拼。即使Norman天生就拥有行销的天份，拥有无师自通的推销技巧，但是若没有经过种种的阻碍，付出种种的努力奋斗，最后得到的也只不过是那三分的成就。
因此在他行销的这2年，为了寻找更多的生意，他几乎走遍了大马所有的新村。当中他曾经被狗追、被人骂、被误以为是盗贼甚至还被人拿着刀出来赶他走。
“有一次我正向一名患有小儿麻痹症的中六生推销电脑辞典。当时他的父亲以为我在骗他，就开始要赶我走。我向他父亲解释我不是骗子数次后，没想到过后他竟然很凶的拿出一把刀，问我到底要不要走！看见这样的情况我只好无奈的离开。当时我是没有害怕，只是有点脚软啦。”
Norman在面对着这条波折重重的荆棘之路时不曾轻言放弃，并且不断从挫折及过程中学习，累积了更多让他迈向成功的宝贵经验！所以说他并不是比别人拥有多一分的幸运，只是比别人付出多一分的努力及毅力。
虽然当时才19岁的他单凭抽佣就已经有高达4千块的月入，可是最后他还是辞了这份高薪工作。其实他会放弃并不是忍受不了那无情海浪对他的冲击，而是当时母亲怕他会被晒到像刘青云那样“健康”的肤色，心疼妈妈对他的心疼只好另谋“低”就。
第一波挫折
自立门户失败，专做全职保险
汽车需要引擎的推动才能驾驶，同样的一个人若没有一股能让自己拼搏的推动力，在做任何事情时都会提不起劲，对待每件事都只是敷衍了事，更加不会自我提升，每天过的只会是行尸走肉的生活。辞了推销员的工作后，Norman便转做手机零件批发员。由于薪金低，他便向老板要求加薪。
“我要求老板把我的底薪增至1千块，并告诉他如果在我帮他批发零件时而令到他亏钱，就不需要付我工钱。”
也许有人会觉得怎么这个员工那么“纯”，竟然可以连工钱也可以不要。其实Norman只是在制造一股让自己往前冲的力量，当然他对自己的能力也非常有信心！
这一股推动力让他在从事批发手机零件这个行业时赚取了比过往还要多的薪水，也让他萌生起想当老板的念头，因此做了几个月后他便结束他的打工仔生涯，当上了批发手机零件的老板。当时的他才只不过是个年约20岁的小伙子。
Norman年纪轻轻就拥有自己的事业，当上了老板。但是人的一生犹如大海中央的船只，起起落落，浮浮沉沉的。才当上老板一阵时期的他却遇到手机市场的大变化，导致他被迫暂停自己的这门生意。
“那时手机市场转换为用Sim卡，大部分人还不能适应，令到我的生意大跌，加上资金不足，所以在与朋友商量之后便选择退出，转做全职保险。”
Norman拥有很好的口才，这也是顶尖销售人员具备的基本条件。他的演说魅力无人能及。
Norman一直都热衷于本身的工作，整个人充满热情和自信。
但是Norman 第一天上班当推销员，便在炎热太阳底下，挨门逐户推销产品，但他一点都不觉得辛苦，反而乐在其中，还成功的做到第一单生意。由此可见，它是一个天生销售王！
若要成为一名顶尖的销售员，首先一定要有很好的口才；若要成为一名顶尖又赚钱的销售员，除了拥有伶牙俐齿的口才，最主要的是人脉一定要够广阔！
Norman 中五毕业后便选择踏入这充满竞争的残酷社会，尽早让工作来填补他人生中的空白，开始从不同的工作途径来建立自己的人脉。
他曾经有想当模特儿的念头，结果在应征时才发现报纸里所谓的模特儿竟然是男妓！他也曾经当过临时演员，但也许是对这份工作没有热诚而选择放弃。
一直到他着手于销售这行业时，其销售的天赋才开始慢慢被发掘！
加入推销业
寓工作于娱乐，自懂销售技巧
“当时翻开报纸看见聘请销售员一职时，心想只是在广场内向客人推销产品，自己绝对能够胜任这份差事，因此便去应征了。谁知道并非我所料，在我从事这份工的第1天，我就被同时带到芙蓉一带，挨家挨户的推销产品。”
也许很多新人在面对到这样的情况早就已经逃之夭夭了，但Norman在做了几天后反而觉得这份工作很有趣，觉得与陌生人交谈是一件很好玩的事。
确实，一个人若对自己的工作感到无趣沉闷，即使他再怎么努力都好，其成就也只是会原封不动，不会有丝毫进步，因为他只是为了工作而工作，完全没用推动力。
Norman把销售这份工作当作兴趣之余又寻找到当中的乐趣，因此做起事来也比较顺心如意！
“当时我是售卖电脑辞典、吸尘器、微波炉等等。在推销这些产品时我才发现原来我可以跟安娣谈天。很奇怪的是那些说服客人购买产品时该说的话我都会讲！第一天我就谈成1单生意了！”
销售荆棘路
客户拿刀驱赶，19岁月入四千
所谓三分天注定，七分靠打拼。即使Norman天生就拥有行销的天份，拥有无师自通的推销技巧，但是若没有经过种种的阻碍，付出种种的努力奋斗，最后得到的也只不过是那三分的成就。
因此在他行销的这2年，为了寻找更多的生意，他几乎走遍了大马所有的新村。当中他曾经被狗追、被人骂、被误以为是盗贼甚至还被人拿着刀出来赶他走。
“有一次我正向一名患有小儿麻痹症的中六生推销电脑辞典。当时他的父亲以为我在骗他，就开始要赶我走。我向他父亲解释我不是骗子数次后，没想到过后他竟然很凶的拿出一把刀，问我到底要不要走！看见这样的情况我只好无奈的离开。当时我是没有害怕，只是有点脚软啦。”
Norman在面对着这条波折重重的荆棘之路时不曾轻言放弃，并且不断从挫折及过程中学习，累积了更多让他迈向成功的宝贵经验！所以说他并不是比别人拥有多一分的幸运，只是比别人付出多一分的努力及毅力。
虽然当时才19岁的他单凭抽佣就已经有高达4千块的月入，可是最后他还是辞了这份高薪工作。其实他会放弃并不是忍受不了那无情海浪对他的冲击，而是当时母亲怕他会被晒到像刘青云那样“健康”的肤色，心疼妈妈对他的心疼只好另谋“低”就。
第一波挫折
自立门户失败，专做全职保险
汽车需要引擎的推动才能驾驶，同样的一个人若没有一股能让自己拼搏的推动力，在做任何事情时都会提不起劲，对待每件事都只是敷衍了事，更加不会自我提升，每天过的只会是行尸走肉的生活。辞了推销员的工作后，Norman便转做手机零件批发员。由于薪金低，他便向老板要求加薪。
“我要求老板把我的底薪增至1千块，并告诉他如果在我帮他批发零件时而令到他亏钱，就不需要付我工钱。”
也许有人会觉得怎么这个员工那么“纯”，竟然可以连工钱也可以不要。其实Norman只是在制造一股让自己往前冲的力量，当然他对自己的能力也非常有信心！
这一股推动力让他在从事批发手机零件这个行业时赚取了比过往还要多的薪水，也让他萌生起想当老板的念头，因此做了几个月后他便结束他的打工仔生涯，当上了批发手机零件的老板。当时的他才只不过是个年约20岁的小伙子。
Norman年纪轻轻就拥有自己的事业，当上了老板。但是人的一生犹如大海中央的船只，起起落落，浮浮沉沉的。才当上老板一阵时期的他却遇到手机市场的大变化，导致他被迫暂停自己的这门生意。
“那时手机市场转换为用Sim卡，大部分人还不能适应，令到我的生意大跌，加上资金不足，所以在与朋友商量之后便选择退出，转做全职保险。”
Norman拥有很好的口才，这也是顶尖销售人员具备的基本条件。他的演说魅力无人能及。
Norman一直都热衷于本身的工作，整个人充满热情和自信。
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